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营销策略12种,你用过吗?

        只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。

       从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:    需求点。    

       难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 

        从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 


情感营销 

案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。 

点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 

口碑营销

案例

   某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 

点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 

恐吓营销

案例: 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。 

点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 

体验营销 

案例

   从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 

点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。 

植入营销 

案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 

点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。 

事件营销 

案例: 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。

点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。 

饥饿营销 

案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次! 

点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。 

比附营销 

案例: 潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……"    

点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。 

 

会员营销 

        让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。  

痛点营销 

案例:    某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。 

点评:    这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。   

整合营销 

案例:    赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。

点评:    基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 

案例:    马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。    

点评:    Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 

        看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。 

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2018-04-17

蓝色猪标、WPiggy...小猪佩奇agency联名款都长啥样?

最近,小猪佩奇一不小心走上了时尚前沿,以至于大家YY的各大品牌和小猪佩奇的深度合作款,就这样非常卡哇伊地诞生了。 那么,如果让各大Agency和小猪佩奇也来cobranding一把,会联名出什么样的效果呢?不妨来看看吧! 【公关篇】 蓝色光标→蓝色猪标 ▽ ▼ 万博宣伟 Peppa always! ▽ ▼ 伟达公关 ▽ ▼ 前博雅公关 Peppa's Family ▽ ▼ 迪思公关 ▽ ▼ 爱德曼 ▽ ▼ 福莱公关 ▽ ▼ 际恒集团 ▽ ▼ 灵思云途 ▽ ▼ 凯旋公关 ▽ ▼ 【广告篇】 智威汤逊 之疯狂的佩奇 ▽ ▼ 李奥贝纳 ▽ ▼ 盛世长城 ▽ ▼ DDB ▽ ▼ BBDO ▽ ▼ BBH ▽ ▼ 省广 ▽ ▼ 180 ▽ ▼ 奥美 ▽ ▼ 【数字互动篇】 时趣互动 ▽ ▼ 环时互动 ▽ ▼ 氩氪互动 ▽ ▼ 新意互动 ▽ ▼ 【传播集团篇】 WPP集团 ▽ ▼ 宏盟集团 ▽ ▼ IPG集团 ▽ ▼ 阳狮集团 ▽ ▼ < 就这样 >

2018-03-31

亚洲最大公关公司蓝标遭遇公关危机

3月14日凌晨,公众号“有点自我”发文称,蓝色光标作为亚洲最大公关公司,在大规模裁员中不仅不给员工赔偿金,反而以“严重违纪”为由开除员工相威胁,劝诫员工主动离职。自称蓝标小员工的主人公先是遭遇直属领导的“红脸劝退”,后是被HR威胁,直接提出“公司希望你自己主动离职,今天就走”的要求,并表示如果不听劝,那么公司“将会以严重违纪为由开除你,不会给你任何赔偿”、“如果你不配合,我会叫保安把你赶出去”。原文中的主人公表达了自己无奈无力的处境,只能用偷偷录音、写文章的手段来捍卫原本属于自己的权利,同时引用了脉脉上匿名用户的爆料截图,加以证明蓝色光标的这一“流氓”行径。小编我也联系了曾经在蓝标工作的朋友,核实了一些事实:主人公以一个弱小小员工的形象,声情并茂的批判了自己的东家,成功驳得公众的同情,引起同样遭遇人们的共鸣,很多网友都在调侃“蓝色光标公关公司,这次该为自己公关了”。不出所料,15日晚该公众号的文章已被删除,蓝色光标公众号发表一篇声明,没错,不是“致歉声明”,仅是一篇避重就轻的声明,在声明中致歉的是原文的主人公。蓝标,你可以公关腾讯,在腾讯网上发一篇貌似了事的文章;也可以公关主人公,私下达成不可告人交易。但你在公众号上发表这个声明,是当公众都是傻X吗?有一丝错了意思吗?蓝标,不要在掩耳盗铃了好吗?原文中直属领导与主人公的对话截图是PS的吗?HR威胁主人公的录音是捏造的吗?我们相信该文主人公并不是给你蓝标扣屎盆子,是一种无余之举。那么作为号称亚洲最大的公关公司,请不要为自己公关,面对问题解决问题,鞠躬道歉才是有容乃大的度量,更能让公众为你竖大拇指。再说说这个主人公,从你简短的澄清并致歉中,很明显那不是你的文笔。我们不清楚你与你们东家达成了什么样的交易,也理解胳膊拧不过大腿的道理。但你对得起那慷慨激昂的文章吗?对得起撸胳膊卷袖子,声援你的的公众吗?事情明显是在朝对你有力的一方发展,可以拿起法律的武器来武装自己啊,让更多的企业以此为鉴,为公众营造一个好的企业环境啊。但你没这么做!!!或许是小编我太过理想化了,你有你的难处,有你的目的,况且这件事是发生在一家公关公司,你自己也是一名优秀的公关人……哎吆,我突然有一个可怕预感,我们公众才是被套路的,公众只是你这名优秀的公关人的工具,一次成功的倒逼公关而已。那么看看在你“澄清与致歉”后,东家在公司内部是怎么把你名字公开的,不知道如果张照片公布后,你的工作短期内是否能有着落呢。小编作为汽车媒体人,自然想到蓝标目前及过去服务的汽车客户:广州丰田、陆风汽车、一汽-大众,一汽奥迪、宝马。如果蓝标连这点小危机都处理不好,那么这些客户的汽车公关危机能处理好吗?

2018-06-11

请善待公关小姐姐们,毕竟她们都用心去善待每一位媒体人!