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营销策略12种,你用过吗?

        只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。

       从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:    需求点。    

       难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 

        从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 


情感营销 

案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。 

点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 

口碑营销

案例

   某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 

点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 

恐吓营销

案例: 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。 

点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 

体验营销 

案例

   从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 

点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。 

植入营销 

案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 

点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。 

事件营销 

案例: 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。

点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。 

饥饿营销 

案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次! 

点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。 

比附营销 

案例: 潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……"    

点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。 

 

会员营销 

        让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。  

痛点营销 

案例:    某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。 

点评:    这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。   

整合营销 

案例:    赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。

点评:    基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 

案例:    马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。    

点评:    Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 

        看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。 

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2018-06-11

世界杯营销竟然是它先火了!案例一周

下午三点半进入今天的下午茶时间「案例一周」汇总并解读每周TOP5热门营销案例。NO.1 海澜之家:布景乾坤代理商:奥美说起海澜之家的广告,脑海里立马浮现的广告词就是“一年逛两次海澜之家,每次都有新感觉”,土味爆棚。但最近,海澜之家出了一支新广告,打破了我对海澜之家的观感。点评:本支广告片由《舌尖上的中国2》的导演陈硕拍摄,用微观镜头放大了布料的细节,将布料拍成了月球、冰川、海洋、绿洲等等自然景观。用自然的美来展示面料的细腻,配上最后的广告语“面料是服装的灵魂”,将品牌想要表达的观点传递给消费者。一支广告,就改变了海澜之家以前的土味形象,符合时下年轻人的审美,从土味大卖场变成了大气的极简风格。NO.2 方太:妈妈的时间机器第四篇代理商:胜加广告5月怎么会有32天?妈妈为了家庭放弃了梦想,方太联合京东、饿了么等品牌为妈妈创造出了5月的第32天,用这多一天的时间让妈妈完成自己的梦想。点评:之前的三篇广告《作家篇》、《鼓手篇》和《造字篇》都提出了妈妈的时间机器这个概念,这一次则是延续了妈妈的时间机器概念,用5月32日这凭空多出来的一天,帮助妈妈实现自己的梦想。广告片贴近生活,方太将6个品牌很巧妙的融合到了剧情里,这些品牌都有共同的诉求,让生活更美好,共同为618造势。方太的时间机器系列,每一个故事都从妈妈出发,传递温情,容易引起妈妈的情感共鸣,也体现了方太的态度。NO.3 RIO:微醺恋爱物语代理商:意类广告Rio启用全新代言人周冬雨,给新品微醺系列打造了一支“少女暗恋”的广告。周冬雨在广告片中是暗恋自家boss的小女生,五种口味的酒对应五个暗恋的不同阶段,将少女心事展露无遗。点评:Rio微醺的定位是一个人的小酒,口感微甜,主要用户群体为女性。暗恋是属于自己一个人的兵荒马乱,符合产品定位。周冬雨的形象,清纯、古灵精怪,符合很多人对于初恋的想象。在这支广告片中,周冬雨的演技非常加分,将一个人的暗恋完美的诠释出来。爱情是永不过时的主题,暗恋这个主题勾起了经历过暗恋的年轻人的回忆,引起他们的情感共鸣,酒的口味与暗恋心情相对应,十分巧妙。NO.4 腾讯体育:为世界杯打call,地铁变成报刊亭代理商:天与空近日,腾讯体育把上海虹口足球场地铁站里的一面墙变成了一副由5000份报纸手工拼成的巨型海报。这些报纸是2001年至2002年《体育周刊》上精心挑选的50个版面。点评:2002年是值得被记住的一年,是世界杯中国队第一次出线。在2018年俄罗斯世界杯开赛在即,腾讯体育用巨幅广告的方式,把那个黄金时刻从2002年重新带到了2018年。从情怀入手,唤起人们的记忆和对足球的热情,借2002年的激情时刻,吸引人们对2018年世界杯的关注。NO.5 小睡眠:你有资格过儿童节吗?代理商:待认领这支H5六一儿童节的时候在朋友圈刷屏了,办公室的小哥哥小姐姐们测完就立马分享在群里,高喊“人家还是个宝宝”。这支H5画风简洁,只有六个问题,测试结束后会给你颁发一张儿童节过节证。点评:“你有资格过儿童节吗?”这个灵魂拷问戳中了成年人的内心,身为不服输的成年人,控制不住想要测试的欲望。抓住了人们的分享欲和比较欲,不管测试的结果好坏都想要分享出去,造成了朋友圈的刷屏之势。通过这支H5,刷了一波存在感,成功的提升了小睡眠app的知名度。

2018-03-31

芒果裁缝”的进击, AI时代的内容生产、分发和营销

AI(人工智能),这个一度让业界人士兴奋与不安,使普通百姓感到陌生和遥远的科技名词,如今让各行各业开始感受到了它所带来的机会与挑战。3月29日,在首届上海国际广告节媒介约智能营销论坛上,人工智能与媒介、营销的融合再次被提上议程,芒果TV应邀出席。(芒果TV广告营销中心总经理方菲)唯有拥抱改变者生存 选择比努力更重要1830年,法国裁缝蒂莫尼耶发明缝纫机,当时法国裁缝们称他的缝纫机是“黑魔法”“巫术”,并以死相逼让欧洲大陆重回手工缝纫阶段。但在1845年美国人伊莱亚斯·豪发明了另一种缝纫机,并在1891年,世界完全进入机械化缝制的时代,用了半个世纪时间,时代对法国裁缝们说了再见!历史告诉我们,时代的浪潮并不会以人的意志为转移,而且变得更加“冷血”。“AI时代的内容生产、分发和营销”主题演讲开始,芒果TV广告营销中心总经理方菲分享了一个“缝纫机的故事”,并将自己这名广电人比作千万裁缝中一名,站在时代的洪流中“唯有拥抱改变者生存,选择比努力更重要”。“芒果TV不是一家以技术见长的互联网媒体公司,面对人工智能这台缝纫机,不能像法国裁缝一样作鸵鸟,在这个进化速度已经超出大脑想象能力的时代,固步自封、放弃自我、无视自身基因,模仿更先发、更了解市场的对手都不可取,坚守住核心内容生态,放弃那些已经被打的千疮百孔的城池,集中资源让技术锤炼自身的核心竞争力,踏出独特的道路。”视频内容的生产、分发和营销跨越了三个时代,即线性分发时代,点播分发时代,以及人工智能分发时代。每一次面对新的机会和挑战,芒果人都以积极、创新的心态去拥抱趋势,引领浪潮。面对人工智能这个庞然大物,芒果裁缝们没有抗拒这一“缝纫机”,并将这一先进生产工具应用于自身内容优势之上,科学提高生产力,致力于成为一家科技内容公司,包涵大数据内容生产,深度学习内容分发,AI广告等多个维度。芒果TV究竟如何通过人工智能来实现这些变革?方菲首先介绍了视频行业人工智能的核心——结构化视频技术,这是一种视频内容信息提取的技术,它对视频内容按照语义关系,采用时空分割、特征提取、对象识别等处理手段,组织成可供计算机和人理解的文本信息的技术。简单地说,芒果TV会把数据库里数以亿计的视频,根据每一帧的视频内容进行结构化拆分,并打上对应标签(人物类、场景类、物件类等),然后分类存储,并且通过这些记录,来对用户进行深度学习,判断他的性别,年龄,爱好、喜欢的明星、偏好观看的综艺、电视剧种类等等。内容生产领域,人工智能应用的方向是大数据决策。站在内容创作的高度,方菲以《爸爸去哪儿5》作为案例说明了AI可以通过对4亿观众海量数据的分析,科学深入地了解芒果TV基石用户“14-29岁”年轻人群的喜好,筛选出受众最喜欢的选题题材、艺人组合、剧情设计和人物关系等,为下一个内容创作方向提供指引。内容分发领域,算法推荐智能化分发,提升内容利用率。芒果TV通过学习用户的观看行为,通过算法向用户推送长视频,让用户获取的内容更优质,更合口味,更长时间观看,极大提高推送效率。芒果TV处在实验中的AI算法推荐,比传统编辑推荐点击率可以提高50%以上,并且随着累积数据量和训练时间增长而呈现出线性提高。广告营销领域,AI广告上的应用是解决困扰。我浪费的一半广告费去哪了?如何有效的创作内容型广告?如何创作出全新的原生广告……这些品牌广告主亟待解决的困扰,芒果TV通过AI广告上的应用,未来AI将更加深入地预测用户行为,让企业品牌在芒果TV的广告投放更加超值。第一,芒果TV通过深度学习精准预测人员性别、年龄以及收入等算法已经日益成熟,通过海量数据标签的选择,让真正的精准投放得以实现。第二,AI如何帮助创作出能够影响用户的广告内容,通过分析芒果TV已完成的内容整合营销案例,在未来创作广告内容中得到更多的方向和指引,比如在《妈妈是超人3》中,霍思燕、贾静雯、黄圣依和邓莎谁更适合跟OLAY绑定;拼多多是选择植入《中餐厅》还是《向往的生活》能触及更多的用户。第三,在会员越来越多成为视频网站主流创收手段,并且用户越来越讨厌被打断观看的情况下,芒果TV创作出全新的规模化的原生广告来部分替代贴片。芒果TV跟影谱科技共同合作的AI广告形式,已经完成了实装,支持批量化全场景投放,非标素材生成,整个投放像DSP广告一样自动化投放的可能性,只需要建立一个任务,就能在数百剧集中完成一键植入,植入包含传统包装类,节目内曝光类,以及简单地情节交互类,将芒果TV的长尾流量、会员流量充分的利用。芒果生态圈节目制作人,常以匠人自称,今天又以裁缝做比,以匠人精神裁剪出符合现代人口味的娱乐作品,面对机遇和挑战,面对AI时代带来的机会与挑战,芒果TV坚守核心内容生态,将AI全方位应用于内容生产、分发和营销,打造一个属于表达年轻态度和青春标签,特色向上向善的主流视频媒体。

2018-03-31

2018淘宝内容生态盛典 韩都衣舍捧回内容营销案例大奖

2018年3月30日,2018淘宝内容生态盛典将目光聚集到了内容运营的优秀商家及机构达人,探秘他们如何通过内容服务上亿消费者。其中,在微淘上拥有1700多万粉丝的韩都衣舍凭借双十一期间在微淘举行的真爱粉召集令活动,获得年度内容营销优秀案例大奖。 韩都衣舍近年来在内容营销方面取得的成绩有目共睹,他们在全网社交平台上沉淀了5000万粉丝。这个数字在国内已经超越众多一线明星的粉丝数。作为一家互联网快时尚女装品牌,对韩都衣舍最重要的运营平台,无疑是距离自己客户最近的微淘。韩都衣舍是如何在微淘上进行内容输出,并藉此获得业内肯定的呢?此次获奖案例,或许可以为我们提供一些经验。1.真爱粉召集令 韩都衣舍“一呼万应” 2017年双11期间,微淘发起了“真爱粉召集令”活动,各类大牌纷纷加入,与粉丝进行花式互动。韩都衣舍借助粉丝运营优势,以“打CALL少女啦啦队”为主题招募真爱粉,并为真爱粉发送上现金红包和彩妆礼品等福利,实力宠粉。粉丝则通过“写诗,写故事”等走心告白形式,讲述与韩都衣舍的故事并暖心表白。 (韩都衣舍在活动中收获大量粉丝暖心告白)最终,在粉丝的热情支持下,韩都衣舍凭借93万的人气指数,远远超过其他品牌,登上全品类品牌互动榜单榜首。在2018淘宝内容生态盛典上获得年度内容营销优秀案例,可谓实至名归。 2.微淘互动,俘获1700万粉丝 对平台而言,微淘是一个用户二次回访的核心入口,也是内容营销的重要活动阵地。对商家而言,微淘是核心粉丝的运营阵地,是高转化率的营销路径,也是内容开放和变现的通道。如何用好微淘这个“内容与粉丝的运营阵地”直接关系到商家与消费者的亲密程度。韩都衣舍之所以能够在真爱粉召集令活动中“一呼万应”,除了拥有的1700万粉丝基础之外,注重微淘内容运营和粉丝互动也是不断吸粉的一个极为重要的原因。 韩都衣舍一直专注于90、00后粉丝运营,并在社交语言、粉丝互动两个方面不断探索。通过微淘平台,韩都衣舍不仅向粉丝进行内容种草、分享当季流行趋势和时尚穿搭,更是不断向粉丝传递专业的、高品质的内容,并与粉丝进行非常亲密的互动。可见,正是由于韩都衣舍在产品品质、娱乐营销等方面找到了与粉丝契合的互动方式,抓住粉丝的兴趣点,才能够在内容营销的风口下脱颖而出,赢得粉丝的厚爱。“未来,我们希望借助微淘平台构建一个韩都衣舍的活跃粉丝阵地,吸引更多的用户关注并加入互动,深度连接内容与粉丝,培养一批忠实有影响力的超级用户。”韩都衣舍粉丝运营负责人无夷谈及微淘运营方向时说道。经过近些年电商行业的发展,“内容营销”已经不再是大家会常常提起的“热词”,很多商家业已摸索出了属于自己的内容输出路径及方式。但作为互联网服装领先品牌的韩都衣舍,依然在不断带给我们惊喜。相信这些成功经验,也会为后来者及整个行业起到无法估量的促进作用。