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《歌手》植入玩得6到飞起,老司机QQ音乐你带带我~

历时三个月的《歌手》2018,终于在周五晚落下帷幕。与往季决赛不同的是,本季“歌王之战”诞生了“双歌王”。

 

《歌手》决赛当晚,五百位大众评审票选的歌王Jessie J,以及赢得 “QQ音乐《歌手》2018最受欢迎金曲奖”的华晨宇,真可谓是口碑人气双丰收的两位大赢家。



作为国内顶级综艺IP,《歌手》向来是各大品牌必争之地,尤其是在“歌王之战”这样的重头戏,更是一场植入营销大战。


也许对很多节目观众来说,躲过了高频率的口播广告,躲过了猝不及防的插播广告,却没躲过QQ音乐教科书级别的植入,甚至很多人并不认为这是一种植入。



像这般毫无植入痕迹的露出,已并不是QQ音乐及《歌手》的第一次。事实上,从节目开播以来,QQ音乐便深度结合《歌手》特性,将品牌的专业数据、功能、使命感等悉数融合进节目场景,贡献了一波神级植入操作。


01

神融合!

QQ音乐数据深入节目赛制,成植入经典


对不少观众而言,也许从未想过,节目赛制有一天也会成为植入点。决赛当晚的其中一个惊喜大奖,便是QQ音乐数据融入节目赛制的结果。QQ音乐的平台数据,成为节目大奖的评判机制,这在历届《歌手》中史无前例,也许将成为植入史上精彩的一笔。



其实,早在节目开播时,QQ音乐的给力数据就曾以一种独特的形式出现。当时承担串讲人角色的张韶涵,使用“QQ音乐播放量9亿歌手”自证乐坛地位。



在其后的第三期节目,给力数据再次出现。节目里,汪峰演唱完曲目《下坠》后,一句“要到QQ音乐查看收听量”,便使此歌原唱的评论实现从零到2万+的飞跃。




从华晨宇“5千万支持量”、张韶涵“9亿播放量”,再到汪峰《下坠》“2万评论量”的奇迹,QQ音乐给力的平台数据,深度融合赛制、剧情等节目元素,成为明星歌手及音乐作品的优质证据,可见QQ音乐已成大众心中的重要评判标准。


02

毫无植入痕迹!

平台功能助力明星备战,怒刷好感~


作为《歌手》节目推荐APP,QQ音乐的植入形式花样翻新。除了口播、数据露出,QQ音乐还多次融合节目场景,在明星的真实行为中出现。


在第六期《歌手》录制现场过生日的华晨宇,便收到来自QQ音乐特别定制的“终身豪华绿钻”作为生日礼物,他与音乐合伙人更兴奋表示“需要一个好耳机来欣赏QQ音乐的高音质”。



在QQ音乐对华晨宇极尽宠爱,引发明星粉丝大规模刷屏之际,超会玩的QQ音乐趁势发起一波“送绿钻”活动,强势撬动粉丝参与,直接把#华晨宇终身绿钻#话题送上话题榜,为节目、歌手及品牌本身实力提升了一层声量。



另一边,在节目内大力推广好歌的“好歌科普员”汪峰,同样与QQ音乐连结颇深。为人大方的他,在节目自爆模仿现在年轻人的玩法在QQ音乐自建歌单,大方将自己备战曲目公之于众,直接透露出年轻人在QQ音乐的时兴玩法。



节目播出后,汪峰的QQ音乐自建歌单吸引了许多乐迷围观,令不少小众的原创作品被更多人聆听,也令人发现原来QQ音乐开放平台竟是他的好歌来源之一。在某种程度上说,QQ音乐“传播好音乐”的使命感与汪峰不谋而合,被认为是品牌与《歌手》节目内容特性深度结合的表现。



不得不说,QQ音乐通过明星的真实反应,自然露出平台特性及品牌使命,许多观众围观完毕莫名被QQ音乐圈粉,完美实现毫无植入痕迹的神级操作,6得飞起!


03

全新合作模式,

QQ音乐用专业魅力引发乐迷交流狂潮!


在电影制作领域,开放广告植入位是一种“吸金”手段。而在QQ音乐与《歌手》节目的一种全新合作模式中,“QQ音乐乐评人”成为了另一种“吸金”手段。“QQ音乐乐评人”由业内知名乐评人担任,用专业点评为音乐比赛镀金,更从专业角度上为乐迷点出明星演唱的优秀细节。



这些知名乐评人还会同步入驻QQ音乐发现号,在节目结束后继续发挥专业性,为乐迷提供更为细节的点评。他们的专业点评,在“读懂歌手表演”的专业上是得到表演者本人盖章的,张韶涵、汪峰、李晓东等歌手直接在微博感谢QQ音乐乐评人的解读,直接透露出对QQ音乐专业性的认可。



在明星和专业乐评人的金牌口碑传播下,如今在QQ音乐“发现”的栏目下,已经汇聚许多专业乐评人和歌手,越来越多的专业乐评人特地开通QQ音乐发现号,写下关于各类音乐的精彩点评。



专业乐评,再加上QQ音乐第一手优质音源,由内而外掀起一波交流狂潮,在QQ音乐听歌写评论,已成为许多乐迷的习惯。



04

最好的植入,就是不植入!

 

植入玩到极致,就是你看完节目,还未反应过来是广告植入。但QQ音乐与《歌手》的深度合作,早已不止停留在植入模式上,对音乐平台与音乐比赛两者来说,最好的植入,就是不植入。


毕竟,在某种程度上来说,QQ音乐深度结合《歌手》节目特性,对节目输送自身的专业数据、大量优质音源,以及平台优质功能,是节目为自身专业性“镀金”的好料。尤其是,当这些好料与节目明星产生真实的化学反应时,就不存在所谓的植入了。


因为,对《歌手》观众、明星粉丝来说,QQ音乐早已是收听节目歌曲、明星作品的特定平台,正如看完总决赛的你,会自然地上QQ音乐听音乐Live,重温好音乐!


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2018-07-13

营销策略12种,你用过吗?

只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。 从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字: 需求点。 难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 情感营销 案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。 点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 口碑营销 案例: 某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 恐吓营销 案例: 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。 点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 体验营销 案例: 从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。 植入营销 案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。 事件营销 案例: 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。 点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。 饥饿营销 案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次! 点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。 比附营销 案例: 潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……" 点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。 会员营销 让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。 痛点营销 案例: 某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。 点评: 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。 整合营销 案例: 赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。点评: 基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 案例: 马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。 点评: Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

2018-06-11

请善待公关小姐姐们,毕竟她们都用心去善待每一位媒体人!

2018-03-31

2018淘宝内容生态盛典 韩都衣舍捧回内容营销案例大奖

2018年3月30日,2018淘宝内容生态盛典将目光聚集到了内容运营的优秀商家及机构达人,探秘他们如何通过内容服务上亿消费者。其中,在微淘上拥有1700多万粉丝的韩都衣舍凭借双十一期间在微淘举行的真爱粉召集令活动,获得年度内容营销优秀案例大奖。 韩都衣舍近年来在内容营销方面取得的成绩有目共睹,他们在全网社交平台上沉淀了5000万粉丝。这个数字在国内已经超越众多一线明星的粉丝数。作为一家互联网快时尚女装品牌,对韩都衣舍最重要的运营平台,无疑是距离自己客户最近的微淘。韩都衣舍是如何在微淘上进行内容输出,并藉此获得业内肯定的呢?此次获奖案例,或许可以为我们提供一些经验。1.真爱粉召集令 韩都衣舍“一呼万应” 2017年双11期间,微淘发起了“真爱粉召集令”活动,各类大牌纷纷加入,与粉丝进行花式互动。韩都衣舍借助粉丝运营优势,以“打CALL少女啦啦队”为主题招募真爱粉,并为真爱粉发送上现金红包和彩妆礼品等福利,实力宠粉。粉丝则通过“写诗,写故事”等走心告白形式,讲述与韩都衣舍的故事并暖心表白。 (韩都衣舍在活动中收获大量粉丝暖心告白)最终,在粉丝的热情支持下,韩都衣舍凭借93万的人气指数,远远超过其他品牌,登上全品类品牌互动榜单榜首。在2018淘宝内容生态盛典上获得年度内容营销优秀案例,可谓实至名归。 2.微淘互动,俘获1700万粉丝 对平台而言,微淘是一个用户二次回访的核心入口,也是内容营销的重要活动阵地。对商家而言,微淘是核心粉丝的运营阵地,是高转化率的营销路径,也是内容开放和变现的通道。如何用好微淘这个“内容与粉丝的运营阵地”直接关系到商家与消费者的亲密程度。韩都衣舍之所以能够在真爱粉召集令活动中“一呼万应”,除了拥有的1700万粉丝基础之外,注重微淘内容运营和粉丝互动也是不断吸粉的一个极为重要的原因。 韩都衣舍一直专注于90、00后粉丝运营,并在社交语言、粉丝互动两个方面不断探索。通过微淘平台,韩都衣舍不仅向粉丝进行内容种草、分享当季流行趋势和时尚穿搭,更是不断向粉丝传递专业的、高品质的内容,并与粉丝进行非常亲密的互动。可见,正是由于韩都衣舍在产品品质、娱乐营销等方面找到了与粉丝契合的互动方式,抓住粉丝的兴趣点,才能够在内容营销的风口下脱颖而出,赢得粉丝的厚爱。“未来,我们希望借助微淘平台构建一个韩都衣舍的活跃粉丝阵地,吸引更多的用户关注并加入互动,深度连接内容与粉丝,培养一批忠实有影响力的超级用户。”韩都衣舍粉丝运营负责人无夷谈及微淘运营方向时说道。经过近些年电商行业的发展,“内容营销”已经不再是大家会常常提起的“热词”,很多商家业已摸索出了属于自己的内容输出路径及方式。但作为互联网服装领先品牌的韩都衣舍,依然在不断带给我们惊喜。相信这些成功经验,也会为后来者及整个行业起到无法估量的促进作用。