在线咨询

2018淘宝内容生态盛典 韩都衣舍捧回内容营销案例大奖

2018年3月30日,2018淘宝内容生态盛典将目光聚集到了内容运营的优秀商家及机构达人,探秘他们如何通过内容服务上亿消费者。其中,在微淘上拥有1700多万粉丝的韩都衣舍凭借双十一期间在微淘举行的真爱粉召集令活动,获得年度内容营销优秀案例大奖。

韩都衣舍近年来在内容营销方面取得的成绩有目共睹,他们在全网社交平台上沉淀了5000万粉丝。这个数字在国内已经超越众多一线明星的粉丝数。

作为一家互联网快时尚女装品牌,对韩都衣舍最重要的运营平台,无疑是距离自己客户最近的微淘。韩都衣舍是如何在微淘上进行内容输出,并藉此获得业内肯定的呢?此次获奖案例,或许可以为我们提供一些经验。

1.真爱粉召集令 韩都衣舍“一呼万应”

2017年双11期间,微淘发起了“真爱粉召集令”活动,各类大牌纷纷加入,与粉丝进行花式互动。

韩都衣舍借助粉丝运营优势,以“打CALL少女啦啦队”为主题招募真爱粉,并为真爱粉发送上现金红包和彩妆礼品等福利,实力宠粉。粉丝则通过“写诗,写故事”等走心告白形式,讲述与韩都衣舍的故事并暖心表白。

blob.png

blob.png

 


blob.png

blob.png

 


(韩都衣舍在活动中收获大量粉丝暖心告白)

最终,在粉丝的热情支持下,韩都衣舍凭借93万的人气指数,远远超过其他品牌,登上全品类品牌互动榜单榜首。在2018淘宝内容生态盛典上获得年度内容营销优秀案例,可谓实至名归。

blob.png

 


2.微淘互动,俘获1700万粉丝

对平台而言,微淘是一个用户二次回访的核心入口,也是内容营销的重要活动阵地。对商家而言,微淘是核心粉丝的运营阵地,是高转化率的营销路径,也是内容开放和变现的通道。如何用好微淘这个“内容与粉丝的运营阵地”直接关系到商家与消费者的亲密程度。

韩都衣舍之所以能够在真爱粉召集令活动中“一呼万应”,除了拥有的1700万粉丝基础之外,注重微淘内容运营和粉丝互动也是不断吸粉的一个极为重要的原因。

blob.png

blob.png

 


韩都衣舍一直专注于90、00后粉丝运营,并在社交语言、粉丝互动两个方面不断探索。通过微淘平台,韩都衣舍不仅向粉丝进行内容种草、分享当季流行趋势和时尚穿搭,更是不断向粉丝传递专业的、高品质的内容,并与粉丝进行非常亲密的互动。

可见,正是由于韩都衣舍在产品品质、娱乐营销等方面找到了与粉丝契合的互动方式,抓住粉丝的兴趣点,才能够在内容营销的风口下脱颖而出,赢得粉丝的厚爱。

“未来,我们希望借助微淘平台构建一个韩都衣舍的活跃粉丝阵地,吸引更多的用户关注并加入互动,深度连接内容与粉丝,培养一批忠实有影响力的超级用户。”韩都衣舍粉丝运营负责人无夷谈及微淘运营方向时说道。

经过近些年电商行业的发展,“内容营销”已经不再是大家会常常提起的“热词”,很多商家业已摸索出了属于自己的内容输出路径及方式。但作为互联网服装领先品牌的韩都衣舍,依然在不断带给我们惊喜。相信这些成功经验,也会为后来者及整个行业起到无法估量的促进作用。

上一篇:十大要点告诉你怎样策划一场“万”人关注的市场活动? 下一篇:肯德基×美拍:“街舞”刮到广告界,第一波借势营销来了
返回列表

Viewpoint Insight

观点洞察

业内动态观察站,获悉最新专业资讯;扫除盲点,360°全方位知晓洞察时局。

查看更多

2018-07-13

营销策略12种,你用过吗?

只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。 从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字: 需求点。 难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。 从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。 情感营销 案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。 点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。 口碑营销 案例: 某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。 点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。 恐吓营销 案例: 莆田系医院的" 再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。 点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 体验营销 案例: 从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。 植入营销 案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。 事件营销 案例: 金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。 点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。 饥饿营销 案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次! 点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。 比附营销 案例: 潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……" 点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。 会员营销 让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。 痛点营销 案例: 某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。 点评: 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。 整合营销 案例: 赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。点评: 基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。 案例: 马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。 点评: Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。 看完这12种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

2018-03-31

肯德基×美拍:“街舞”刮到广告界,第一波借势营销来了

2018刚开年,新品类“街舞”就开始在网络形成刷屏热潮,大有接棒“嘻哈”之势。三大视频网站先后上线街舞类综艺收割大众流量,同样有着高度“嗅觉”敏锐的品牌主们自然也不会放过这个借势的好机会圈粉年轻用户。最近为推广最新的汉堡新品——热辣的“藤椒嫩笋鸡腿双层堡”,营销界的老司机肯德基就携手短视频平台美拍发起了一场#KFC复古disco挑战#活动,瞬间引起了全民在这个春节甩掉冬衣一起“尬舞”的热潮。短短几日内,肯德基在美拍上相关活动浏览量超过2500万,参与视频发布人数超过1.6万。谭维维等大V领先“尬舞”,有毒disco引发模仿效应3月中旬,人气歌手谭维维、人气演员徐娇在美拍上与粉丝会面,以一支复古disco撩起大家的兴致,以此为正式发起一场#KFC复古disco挑战#。一时间,美拍上的舞蹈达人们纷纷应战,复古风,穿越风,剧情风等各种舞蹈轮番上演。此外,美拍最近推出的新功能“舞蹈跟拍器”,更是解决了很多普通用户想跳舞、又不会跳的尴尬。通过美拍“舞蹈跟拍器”,达人示范的“复古disco”酷炫舞蹈可以慢放,舞蹈动作逐个分解后,用户可以跟着原视频边学边拍。不少用户纷纷惊叹美拍拯救了舞痴,原来自己也可以跳出复古disco,引发朋友圈新一轮刷屏。由肯德基和美拍共同发起的复古disco挑战,因为有趣又低门槛,迅速由达人引向普通用户,最终成为全民热潮。短短几日内,肯德基在美拍上相关活动浏览量超过2500万,参与视频发布人数超过1.6万。借势2018年的兴起的舞蹈热潮,美拍第一时间把舞蹈融入到营销领域,创新性策略给用户带来了新鲜感。在谭维维、徐娇等大V的带动下,自带“有毒”特质的复古disco瞬间引发模仿效应,甚至迅速蔓延到其它网络社交平台。值得一提的是,这次美拍还为肯德基定制了一款特效复古AR。丽花皇宫背景,复古disco灯光,更内嵌了各种花式特效。当用户在自发使用复古AR时,也为肯德基的新品汉堡带来了大范围的品牌曝光。美拍达人创意“尬舞”,花式植入万万没想到社交网络时代,社会话语权逐渐由媒体转移到个人,粉丝们越来越乐意去主动关注和相信一些具有人格魅力和感染力的KOL。网红、大V的影响力是毋庸置疑的,他们在垂直领域的营销潜力逐渐被挖掘出来。因此新语境下,营销方式也出现新的改变,区别于过去直接向消费者打广告方式,品牌们现在则倾向于通过一些网红、大V及垂直领域的达人,为品牌传递“个性化”信息。此次肯德基选择与美拍合作的成功,正是源于美拍达人在舞蹈垂直领域的号召力。显然,相对于打破圈层与年轻人对话的肯德基来说,美拍达人则更懂得自己的粉丝。他们懂得什么样的内容、风格更受年轻用户的喜欢。当肯德基在美拍发起复古disco活动后,美拍达人们通过自发的内容创造力将“汉堡”花式植入了“尬舞”之中。美拍男神陈靖川为了挑“复古disco”,别出心裁地换上了年代感慢慢的花衬衫和喇叭裤,在年代感满满的音乐下扭动舞姿。视频发布后迅速引起网友围观,收获超过8000次点赞。陈靖川更被粉丝调侃是“灵魂舞者”,自带五毛特效。同时,他设计的简单舞步也引发粉丝们模仿,开启“跟拍”模式一起get陈靖川同款。达人唐梓Neil也参与了复古disco挑战,这次他找来了3个小姐姐一起尬舞,在复古的滤镜下他们挑起爱情的恰恰,把爱情的题材融合到复古disco的舞步中,让粉丝感受到新鲜感。不少粉丝更是大呼“抱我!抱我!”在与粉丝的有爱互动性,这条视频轻松获得近200w+的播放、 9000+次的点赞。当“汉堡”遇上“尬舞”的效果总是让人万万没想到,还有达人创意上演穿越剧情,有的则设计了“汉堡”化身超能力者的趣味故事。在后舞力与创造力爆棚的美拍达人带动下,肯德基活动也很快被推向高潮。美拍跟拍器+复古AR ,低门槛操作全民放飞自我低门槛一直是活动策划在用户互动中的重要准则,因为人人都有表达的欲望,只要激励起用户的参与,就能引发UGC式的传播。曾经,“舞蹈”与营销的联系并不密切,因为舞蹈的较高门槛性也将许多零舞蹈基础的用户拒之门外。而美拍的“舞蹈跟拍器”则改变了这种状况。去年12月底,美拍正式上线了国内首款供用户边看边学的线上舞蹈模仿学习功能——舞蹈跟拍器。将舞蹈学习这件事细化到慢放、拆解节拍、模仿、跟跳的每一个具体步骤,帮助舞蹈爱好者学习跳舞。美拍“舞蹈跟拍器”的上线,解决了用户舞蹈上高门槛的参与问题,很快也助力到美拍的品牌营销活动中。在本次#KFC复古disco挑战#的活动,美拍正是通过为肯德基特制的“舞蹈跟拍器”教学视频“复古disco”,迅速把许多不专业的舞者甚至是不愿意跳舞的普通用户卷入进来,UGC内容大大丰富。丰富UGC内容自带传播力,可以很快地在微博微信等社交领域传播,以此为基础,美拍又创新性地把内容跟肯德基品牌结合,上线了个性化的复古AR。创意玩法为肯德基的新品汉堡带来了大量的品牌曝光,据了解,这已不美拍第一次玩转特效背景了,此前他们就为天猫定制过一款并受到追捧,这次美拍再次把特效背景的玩法带到肯德基的活动中,并增加了VR效果,同样大受欢迎。截至目前,整个#KFC复古disco挑战#活动参与人数已超过1.6w。花式推广,强势撩拨用户“尬舞”热情新的话题热点时时能吸引用户驻足,因此作为品牌自身,更需要懂得在合适的时间,用合适的方式传递到合适的目标人群,从而实现有效沟通。2018年的舞蹈热潮下,正值用户高度关注之时,也是品牌吸引关注度的最佳时机。美拍正式在app内设置了“舞蹈季”专区,#KFC复古disco挑战#活动也作为重要的内容之一入驻专区,因此也使得肯德基的品牌活动取得了“高话题度+高曝光度”的双重效果。美拍舞蹈季专区此外,美拍也为肯德基制作了可读性的banner推广位,并联动美图矩阵(美图相机、美颜相机等)跨平台共推,这样既能成为主题活动入口,方便用户一键进入话题主页,同时又能为肯德基带去更多的曝光机会。平台背书,美拍独特的“尬舞”氛围作为年轻人喜爱的短视频平台,美拍巨大价值在于,一直引领着青年潮流文化的走向,它不止是短视频平台,而是一个强大的UGC,并在其它社交平台蔓延传播。去年开始,美拍迅速洞察到舞蹈年新趋势,在内容运营上抢先布局,把「舞蹈」门类作为重点运营方向。并联合美拍舞蹈达人、顶尖舞团、艺人明星等,开展“美拍舞蹈季”系列活动,提升美拍的舞蹈生态。截至2017年11月,美拍已经聚集了超过3000位舞蹈达人、400家舞社,美拍还赞助了WOD世界舞蹈大赛、ARENA全球舞朝竞技场等国内外舞蹈赛事;此外,美拍还宣布已和数十家舞社签约合作,其中就包括人气偶像团体TFBOYS成员易烊千玺曾今学习街舞的嘉禾舞社、在《热血街舞团》中备受明星导师青睐的HELLODANEC、TI舞社等。达人之外,美拍最新上线的「舞蹈跟拍器」和「魔法涂鸦」两个新功能,把跳舞变成一件非常简单的事,让普通用户也能愉快蹦迪。此次#KFC复古disco挑战#活动之所以在美拍平台及各大社交平台迅速,跟美拍深耕的舞蹈氛围分不开的,美拍平台内拥有独特的流量优势。在“流量为王”的时代,美拍用新奇的玩法及“娱乐至上”的精神做强内容,聚拢了大批年轻流量,并据此沉淀了一大批优质的、有才华的短视频达人,这也让美拍成长为中国重要的短视频平台之一。爱分享爱表达是当代年轻人的态度,舞蹈更是成为年轻人追赶潮流、自我表达的一个重要方式。本次美拍与KFC的强强联合,创新性地把舞蹈潮流运用到营销领域,通过定制复古VR特效等方式降低参与门槛,为肯德基新品“藤椒嫩笋鸡腿双层堡”带来了大范围的曝光,这是肯德基打破圈层一次成功推广,也是美拍舞蹈向战略成功的证明。声明:全景网理财综合栏目作为信息内容发布平台,页面展示内容的目的在于传播更多信息,不代表全景网网站立场;全景网不提供金融投资服务,所提供的内容不构成投资建议。如您浏览全景网理财综合栏目或通过全景网理财综合栏目进入第三方网站进行金融投资行为,由此产生的财务损失,全景网不承担任何经济和法律责任。市场有风险,投资需谨慎。同时,文章内容刊发或转载的企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。

2018-06-11

世界杯营销竟然是它先火了!案例一周

下午三点半进入今天的下午茶时间「案例一周」汇总并解读每周TOP5热门营销案例。NO.1 海澜之家:布景乾坤代理商:奥美说起海澜之家的广告,脑海里立马浮现的广告词就是“一年逛两次海澜之家,每次都有新感觉”,土味爆棚。但最近,海澜之家出了一支新广告,打破了我对海澜之家的观感。点评:本支广告片由《舌尖上的中国2》的导演陈硕拍摄,用微观镜头放大了布料的细节,将布料拍成了月球、冰川、海洋、绿洲等等自然景观。用自然的美来展示面料的细腻,配上最后的广告语“面料是服装的灵魂”,将品牌想要表达的观点传递给消费者。一支广告,就改变了海澜之家以前的土味形象,符合时下年轻人的审美,从土味大卖场变成了大气的极简风格。NO.2 方太:妈妈的时间机器第四篇代理商:胜加广告5月怎么会有32天?妈妈为了家庭放弃了梦想,方太联合京东、饿了么等品牌为妈妈创造出了5月的第32天,用这多一天的时间让妈妈完成自己的梦想。点评:之前的三篇广告《作家篇》、《鼓手篇》和《造字篇》都提出了妈妈的时间机器这个概念,这一次则是延续了妈妈的时间机器概念,用5月32日这凭空多出来的一天,帮助妈妈实现自己的梦想。广告片贴近生活,方太将6个品牌很巧妙的融合到了剧情里,这些品牌都有共同的诉求,让生活更美好,共同为618造势。方太的时间机器系列,每一个故事都从妈妈出发,传递温情,容易引起妈妈的情感共鸣,也体现了方太的态度。NO.3 RIO:微醺恋爱物语代理商:意类广告Rio启用全新代言人周冬雨,给新品微醺系列打造了一支“少女暗恋”的广告。周冬雨在广告片中是暗恋自家boss的小女生,五种口味的酒对应五个暗恋的不同阶段,将少女心事展露无遗。点评:Rio微醺的定位是一个人的小酒,口感微甜,主要用户群体为女性。暗恋是属于自己一个人的兵荒马乱,符合产品定位。周冬雨的形象,清纯、古灵精怪,符合很多人对于初恋的想象。在这支广告片中,周冬雨的演技非常加分,将一个人的暗恋完美的诠释出来。爱情是永不过时的主题,暗恋这个主题勾起了经历过暗恋的年轻人的回忆,引起他们的情感共鸣,酒的口味与暗恋心情相对应,十分巧妙。NO.4 腾讯体育:为世界杯打call,地铁变成报刊亭代理商:天与空近日,腾讯体育把上海虹口足球场地铁站里的一面墙变成了一副由5000份报纸手工拼成的巨型海报。这些报纸是2001年至2002年《体育周刊》上精心挑选的50个版面。点评:2002年是值得被记住的一年,是世界杯中国队第一次出线。在2018年俄罗斯世界杯开赛在即,腾讯体育用巨幅广告的方式,把那个黄金时刻从2002年重新带到了2018年。从情怀入手,唤起人们的记忆和对足球的热情,借2002年的激情时刻,吸引人们对2018年世界杯的关注。NO.5 小睡眠:你有资格过儿童节吗?代理商:待认领这支H5六一儿童节的时候在朋友圈刷屏了,办公室的小哥哥小姐姐们测完就立马分享在群里,高喊“人家还是个宝宝”。这支H5画风简洁,只有六个问题,测试结束后会给你颁发一张儿童节过节证。点评:“你有资格过儿童节吗?”这个灵魂拷问戳中了成年人的内心,身为不服输的成年人,控制不住想要测试的欲望。抓住了人们的分享欲和比较欲,不管测试的结果好坏都想要分享出去,造成了朋友圈的刷屏之势。通过这支H5,刷了一波存在感,成功的提升了小睡眠app的知名度。